Marka Fuarcılık tarafından Gaziantep’te 30 Eylül - 3 Ekim 2010 tarihleri arasında düzenlenen Ortadoğu Halı ve Dekorasyon Fuarı ile ilgili Merinos, Dinarsu, Padişah markalarıyla üretim yapan sektörün en önde giden kuruluşlarından Erdemoğlu Grup Yönetim Kurulu Üyesi Mahmut Erdemoğlu ile görüştük. Erdemoğlu’nun görüşleri şöyle:


Burada hassas bir denge söz konusu, fuara katılım fiyatları çok düşük olursa sizi kurtarmaz, yüksek olursa beklediğinizden daha az katılım olur. Dolayısıyla fiyatın iyi tespit edilmesi gerekiyor.

Babamızdan öğrendiğimiz prensip şudur: her zaman mal aldığınız kişilere para kazandıracaksanız ki, o kişiyi tekrar karşınızda görebilesiniz. Rakam buradaki esnafın beklentisinden yüksek olursa katılımcı sayısı az olur.

Şimdi, buradaki sorunlardan biri şu oldu; iki kere düzenlenmiş Gaziantep Fuarı’nı değerlendirerek söylüyorum, esnaf arkadaşlarımızın bazıları kendi müşterisini başkasına kaptırarak, yeni ürünlerini piyasadaki başka firmaların kopyalaması gibi sıkıntılar yaşadı.

O zaman şu yapılmalı; yeni ürünlerinizi fuara getirmeyin, müşterinizi alın fabrikanıza götürün. 18:00-23:00 saatleri arası firma fabrikasında sunum yapsın. Yeni yapılan ürünlerin ve modellerin çalınma ya da kopyalanma kaygısı varsa müşterini oraya getirme, fabrikanda sunumunu yap. Yani bu soruna böyle bir çözüm düşünülebilir. Size düşen de uygun bir maliyet belirleyerek burayı Ortadoğu’nun halı fuarı haline getirmek ve bu katılımcıları fuara sokmaktır.

Tabi ki siz bu işleri daha iyi biliyorsunuz, fakat bu tür fuarcılık gibi işler biraz uzun soluklu işler. İlk sene zarar edilebilir, sonra kar edilebilir.

Dünyada düzenlenen diğer fuarların geçmişlerine baktığımızda Domotex, Frankfurt Tekstil fuarı, Evteks vs. gibi fuarlar ilk açıldığında hep zarar etmişlerdir. Dolayısıyla sabır gerekiyor.

Daha az beklentilerle olaya girişirsek, daha sonra herkes katkısını yapacaktır. Gaziantep’te kayıtlı üretici firma sayısı 130 civarında. Metrajları ne olur bilemiyorum ama bunun en az yarısını almalısınız diye düşünüyorum. Şimdi böyle bir organizasyona 1-2 makinalı firmaların bile katılması gerekirken, yapılan işe sahip çıkılması anlamında büyüklerin tabi ki katılması gerekmektedir. İlk 15 firmanın mutlaka olması gereklidir. Zaten firmalarımız KOSGEB desteği alabiliyorlar. 40 m2’ye kadar katılan firmalara 60 TL’sini KOSGEB ödüyormuş.


O halde bunu mutlaka çok iyi bir şekilde duyurmamız lazım, ben bile bilmiyordum. Bu çok önemli bir konu. Bu dönemde çok zahmete gireceksiniz, gelip gideceksiniz insanları ikna etmeye çalışacaksınız, biz de burada elimizden ne gelirse yardımcı olmaya hazırız. Amaç sektörün kârıdır. Gaziantep halıcılığının da bir yere gelmesidir.

Ve katkımız olursa bu bize memnuniyet ve şeref verir. Her zaman iki örnek gösterilir. Bir tarafta Mısır vardır, tek başına bir firma olarak Oriental Weavers. Bir tarafta da Türkiye Gaziantep vardır, 150 firmasıyla 700 tezgahıyla. Dolayısıyla dünyada Türkiye, makina halısında merkez oldu. Oriental Weavers Halı’yı bilenler vardır bilmeyenler vardır.

Bugün Gaziantep ya da Türkiye’nin makina halısı konusunda kendisini ispat etmiş olması nesilden nesile devam edecektir. Biz de baştan beri pazarın burası olması için uğraştık. Ancak, sadece biz olalım demedik, tam tersi pazar burası olsun, merkez burası olsun istedik, bunu savunduk.

Örneğin; bizim buralarda semt pazarları kurulur. Herkes ürününü, meyvesini, sebzesini getirir ve sergisini açar. Ve o pazarda her çeşit ürün vardır. 2 TL’ye de çilek bulursunuz, 8 TL’ye de. 3 TL’ye de domates bulursunuz, 5 TL’ye de. Akşam olduğunda herkes ürününü satmıştır, tezgahlar boşalmıştır.

Pazara gelen insanlar her tezgahı gezmelerine rağmen bütçesine göre alacağını almıştır. Bunu özellikle şu yüzden söylüyorum: Gaziantep’teki esnaf arkadaşlarımızın kaygısını gidermek için söylüyorum yani, “benim müşterimi başkası çalacak, ürünümü başkası çalacak, pahalı sattığım ucuz sattığım ortaya çıkacak” diye kaygılanmaya gerek yok. Herkes herkesi biliyor zaten, korkunun ecele faydası yok. Herkesin kalitesi, fiyatı, ürünü, deseni farklı.

Aynı maldan 6 dolara da ürün bulursunuz 8 dolara da bulursunuz. Bu inancı yıktığımız zaman çok şey değişir. Aslında Gaziantep’in geldiği boyut bunun gayet başarılı uygulan-dığının bir göstergesidir. Bir tezgahı da olan bir insan da bu pazarda yer bulabiliyor 25 tezgahı olan da. Bundan güzel serbest piyasa ekonomisinin yapıldığına dair bir örnek var mı? Önceden böyle bir sistem yoktu. 2 bin liraya ürün bulunabiliyordu ve alınabiliyordu. Ama o 2 bin liraya-bulunan ürünü 4 bin liraya satılabiliyordu. Şimdi böyle birşey yok, ancak 2.300 liraya satılabiliyor.

O yüzden ilk görülen fiyat kabul edilmiyor ve 1.700’e, 1.500’e nasıl bulurum deniyor.

Artık daha uygunu, iyisi, kalitelisi aranıyor, dolayısıyla da bunu serbest piyasa ekonomisi sağlamış oluyor. Son yıllarda Lübnan, Suriye, Ürdün ile vizenin kaldırılmış olması, o bölgedeki insanları da çok rahatlattı. Gaziantep onlara da çok uygun gelir. Ürdün’den Lübnan’dan Suriye’den İran’dan çok firma gelebilir.

Bunlarla da fuara uluslararası nitelik kazandırmak açısından çok iyi olur. Dediğim gibi hem yurtdışından hem Gaziantep’teki Türkiye firmalarından ciddi bir çaba gerekiyor. Biz ne yapmamız gerekiyorsa yapacağız.
Sektörümüz için, Gaziantep için, ülkemiz için.